为什么淘宝上很多卖化妆品小样的

很多姑娘喜欢在网络代购化妆品小样，或者去香港Sasa店购买雅诗兰黛碧欧泉兰蔻等名牌的小样。
往往，姑娘们一边买，一边心里犯嘀咕：“这么便宜？
会不会买到假货？
”但是一边嘀咕，一边挡不住自己剁手的速度。
到底能不能买化妆品小样呢？
Sasa和淘宝上卖的是正品吗？
这里，美妆博物馆来客观如实还原一下化妆品小样背后的从创造、到流通、再到消费的整个环节。
让大家客观看待“小样”这回事儿。
你得先知道：小样是怎么产生的？
在化妆品牌内部，“开发小样”是一项重要的营销策略，往往都是配合当季主推的正品，为了方便消费者体验产品，从而购买正品。
一般有专人负责小样的设计、生产、流通与跟踪。
化妆品小样的容量，普遍都在1.5ml-5ml之间（精华乳霜类）、5ml-20ml(爽肤水类)，一般很少有超过20ml的护肤品小样。
为什么？
一是因为容量过多，消费者一时半会用不完，就很难迅速买正品。
二是因为容量大，更容易被不法之人拿去当正品卖。
三是因为容量大成本自然就高，虽然高的不太明显。
当然，彩妆小样有的也超过20ml，甚至到50ml（卸妆类产品），但基本是少数情况。
正规的大品牌，生产小样和正品都是一家工厂，就算分开两家工厂进行，也只是包装厂分开，内容物都来自同一个工厂。
正规大品牌对小样一样要做质检，要求很严格。
生产小样的数量，往往从几万到几百万不等。
品牌越大，试用装越多。
最后，按照中国法律规定，小样上都要贴“非卖品”的标示。
小样又是如何流通到市场中？
化妆品品牌一旦生产出小样，一般内部有3种用途：发到各个销售渠道（比如柜台、电商），配合正品做促销试用。
发到电影院、健身房、办公楼、积分平台等非销售渠道中，做试用活动。
发给杂志等媒体，做试用活动。
这些小样当中，只有一部分被用以正当用途，其余就会被各路人马拿到网络上去售卖、或者进入流通渠道。
这些“各路人马”包括柜台销售员、包括分销商内部人士、也包括非销售渠道的相关人士、甚至也包括品牌内部的人——很可能，设计小样的人，就是同时私下售卖小样的人。
除了这些由化妆品牌生产的小样，还有很多所谓的假货。
全国有无数制假贩假的厂商，在生产假的雅诗兰黛兰蔻小样，以非常低的价格在网络上售卖，甚至这些厂商都已经是某些地区的纳税大户，可见生意之大。
到底小样和正品有没有区别？
如果是正规化妆品牌自己生产出来的小样，其实就是它的正品换个包装而已，包装差异对内容物的影响可以忽略不计。
如果是假货商生产的小样，那就和正品显然不一样，具体有几种差别：完全和正品不一样。
大部分假货属于这一类，假瓶子、假内容物——其实就是明码实价的告诉你这是假货，只是死活你就不相信。
瓶子和正品一样。
一部分假货是收旧瓶、装假内容物——这种情况，消费者难以辨别真假。
内容物和正品相似。
一部分假货的内容物与正品，可能在味道和触感上相似。
也有的假货商，直接拿到了这个品牌的配方，然后自己买原料调配产品，仿制出来的和正品更相似了——这种情况就如同中国药企在模仿西方药企一样。
内容物和正品一样。
那就是一个厂出品，或者原料与调配手法完全一样。
到底该不该购买化妆品小样？
你既然知道，国家法律规定，化妆品小样是“非卖品”，正规品牌是不会正式售卖小样的。
那么，就尽量控制一下自己的情绪，不要瞎买小样。
如今贩卖假货的人也很聪明，也会利用消费者的侥幸投机心理，去创造话术——这是从某某柜台流出来的正品；
这是从香港溜进来的水货；
这是某个媒体从品牌那里拿到的正品……如果价格低的让你心动，那就肯定不要买，因为八成是骗人的。
如果价格高的让你心痛，那也不要买，因为也许就是假货商知道你怕低价故意标价高点吧，同样是心痛，为啥不咬牙去柜台买个正品，节省不了多少钱。
在二三线城市的同志们要注意下，现在还有100%克隆仿冒柜台的……一定要注意辨别。
也有人说，我经常从她家买小样，用的挺好，感觉是正品，而且脸也没用坏。
这个一种可能，你还年轻，皮肤屏障还处于可以应付的状态；
另一种可能就是正品，但几率太小。
总之，小样，就是正规品牌的一种促销试用手段。
你可以通过各种正规途径享受到这种促销便利，压根无需上电商网站去冒风险购买假货。

参考：
淘宝上有很多卖小样的店铺，算下来平均1ml的价格比一个正装还便宜。
那么这些东西从哪里来呢？
首先，小样的出点我觉得解决了很多女孩买东西的问题。
有时候想买一个东西但又没地方试，买正装万一不合适又退不了；
或者往往一个正装根本用不了，买小样省钱又不占地方。
所以很多品牌都会生产小样。
有的是以mini的形式卖出，有的是以赠送的方式送给顾客。
但品牌方生产的小样并不会多。
所以淘宝上卖的这些小样，绝大多数是假货，极少正品。
你们看，很多店铺卖小样不仅价格非常便宜，而且销售量也很高。
试问，哪来的那么多小样？
难道你真的觉得是柜姐偷偷留的吗？
以我的例子来说。
爱剁手的我也加了很多代购，也是很多品牌专柜的会员。
代购极少会卖小样，一般都是买东西送的囤了一段时间集了一些再拿出来打包卖的。
而且这些东西都是需要抢的，跟中奖一样，抢到的几率很低。
再说专柜的小样。
很多专柜都会发信息
但其实往往去，她们都说领完了。
每个月的小样都是限量的，柜姐说每个月前两天就全领光了。
所以，哪来的那么多小样？
哪来那么便宜的小样？
真的敢买吗？
买了真的敢用吗？
大家还是为稳比较好，去信得过的代购那里买，或者早点去专柜领。
淘宝的小样，买到假的概率太大了。
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首先正品的小样是可以在香港澳门的sasa、卓悦卡莱美等等美妆店购入，会比正装的价格“美丽”，而且有时候购置到一定金额后可以满减，再加上三四十块钱可以换购商品，可以说是非常划算了。
或者例如欧莱雅小美盒这类专卖小样的店铺购入。
其次许多专柜都可以购买商品然后加入会员之后，柜姐会送给你各种各样的小样，给的多不多主要可以取决于你购买的多不多以及柜姐心情怎样，就例如我在香港海港城只买了雪花秀的洁面皂，价格也不高，但是加入了会员，柜姐送了我6个不同的小样，护肤和化妆的都有，而且还经常给我发短信让去领礼品。
最后来说一个让我非常惊喜的吧，等车期间在国内逛专柜时，跑去各大专柜，到了兰蔻试用了它家的粉底液，结果柜姐送了我四个体验装一个1ml的粉底液，还经常发短信让去体验全套妆容，可以说是很开心了呢。
建议大家没事可以多逛逛专柜，相信会有惊喜的，就算不买也可以看看，但是尽量不要去某宝不知名店铺购买小样。

参考：
不做化妆品不太清楚，但以前我做过牛奶配送，一周转箱牛奶60袋，会加三袋的补差，5%的比例了。
元旦前在商场买了8瓶宝格丽香水，送了9个普拉达试管3个范思哲Q版还有12个化妆包，这是因为我不仅同着柜员给我同事讲男香女香，还直接问柜员有没有Q版和试管赠送…看上去很内行的样子。
所以这个比例至少是一比一。
所以，小样肯定有真的流入，但假的也不会少，不要和假钞比，做小样假货是因为太有市场了。
我

参考：
我朋友有开一家化妆品店，代理着多个品牌的产品，我曾经有一次去她店里玩，她正好进来了一车货物，里面有两个半人高的箱子，打开来全是小样，妈呀，满满一箱子的小样啊！一般店里的营业员都会拿一些，朋友也很好，不管，只要不拿光，随便拿随便用。
而且有时候某些品牌推出新产品，一定会有很多新产品的小样，顾客来了有时候不管买不买，都送两个，这样也可以给新产品做了宣传。
我也经常在她那里得到一些不错的小样，其实大牌有时候给小样还真没那么小气，只是很多BA现在靠卖一些不错的小样，所以都私下里偷偷留住了，能够拿出来送给顾客的就比较少了。
网上的小样一般1,2块钱一包，我
网上假的比较多的，一般是一些大牌的中样，价格比较贵的那种。
这样有利润空间，造假也算可以牟利。
比如雅诗兰黛的微精华液，30毫升的中样，网上售价一般在45元左右了，如果造假的话，成本控制在几块钱以内，利润还是非常可观的。
我也在网上购买过两次这种比较便宜的袋包，感觉用着跟专柜的没有太大区别，香味也一样。
可能是我比较幸运买到了真的。
我没有买过比较贵一些的中样，这种觉得大家如果要在网上买，一定要擦亮眼睛，最好可以去专柜试一下，有真假对比了再买，这样万一买到假货，也不至于无法察觉。

参考：
作为一个业内人士 可以非常负责任的告诉大家，小样的假货比例远远低于正装的比例。
一楼的推理非常的正确，同样造假，你见过那么多100元的假钞，你见过一块钱的假钞吗？
是通过认识的人拿的 认识的人通过专柜和经销商什么的拿的哇2.小样品质完全同正装，不要质疑，聪明的人一想便知！3.哪里会有这么多小样？
经常看到媒体抹黑小样的时候拿专柜的人说出来的话说服大家。
有些时候赠品是可以给消费者也可以不给消费者的。
这个时候有些专柜（部分）的人他不会给你，因为他自己可以拿出去卖钱！他能告诉记者网上的小样就是他卖个淘宝店的吗？
当然，从他们手里出来的小样数量其实非常有限。
绝大部分小样其实真的是出自代理商，量大的吓人。
每个代理商都需要核算自己利润的，虽然品牌方不允许出售小样，但是免费送给顾客，换回的利润相当有限，而直接把小样出售，可以直接降低成本，尤其面对现在电商的冲击。
而代理商在正装价格谈不下来的时候，他们会要求品牌商尽量多的配小样出来！这样就变相的降低了成本！所以小样真的有很多，还有一些品牌方负责小样的团队，会有意增加小样数量，然后私自倒卖掉（此条没有亲自验证）4.写给网络上各个号称暗访啊 内幕啊 业内人士啊的一些媒体，请不要为了点击率，为了博眼球，杜撰一些自己根本没有调查过的事情。
小样虽然不允许单独销售，但是确实早已形成了完整成熟的产业链，不一定违法，但是一定是违反品牌方规定的，所以柜台的人，代理商的人怎么可能告诉你真相呢！
参考：
如果是真假的话就是专柜拿出来卖的我的一个姐们儿多年以前在重庆兰芝专柜上班，她从来不买专柜正装，光扣下的小样她都用不完，有时还有中样，时不时去她家里玩临走还要顺手拿些给我。
即使是她们定期有一次内部折扣购买机会，她也会像代购一样买出来卖给一些朋友，一来货品保真，二是价格比自己去专柜买便宜。
可如今淘宝上小样卖家之多，出货量之大，柜上是不是有这么多正品小样中样流出就不得而知。
所以对于那些只卖小样的商家我

参考：

其中一个重要原因就是便宜，这些姑娘很多都是学生，父母给的生活费当然不会包括购买化妆品的，而这些学生又没有经济来源，只能购买小样了。
其实她们选购的时候也会思考这样一个问题，小样这么便宜会不会是假的呢？
对皮肤会不会有伤害。
下面就带大家来深入了解一下小样。
在化妆品牌内部，“开发小样”是一项重要的营销策略，往往都是配合当季主推的正品，为了方便消费者体验产品，从而购买正品。
除了卸妆水，小样的规格一般不会超过20ml。
这其中是有原因的，如果规格太大的话，消费者上次购买的产品还没有用完，所以就不太原因购买新产品了，对厂家和买家都是一个不利因素。
小样和正品的生产其实是差不多的，只不过小样是为了推广而换了一个包装而已，明文规定在小样的外表应注明非卖品，大家大可不必担心质量问题。
就小样的生产来说，小样和正品在同一家工厂生产，不管是配方还是生产方式都是一模一样的，唯一可能不同的就是包装了，有的厂商可能会将小样和正品分两个工厂进行包装。
需要注意的是，小样和正品没差别是就正规厂商而言，现在很多黑心商贩在制造售卖假货，大家购买的时候还是要多加留意。
给看到最后的你一个么么哒~任何疑问的地方
喜欢用小样的，一般也就三种情况：1、是旅行时能轻装上阵，不想带大大小小瓶瓶罐罐的2、是想换护肤品怕直接买正品入坑最后不合适在家里积灰的3、还有就是能省钱用好东西的小样诞生的初衷无非是厂商为了促销，除了事先派发，提高知名度，就是购买时赠送，让你觉得买了很超值的感觉。
再讲讲作为日韩两地跑的日韩代购，小样唯一来源就是日上、韩国的免税店、日本专柜和药妆店购买赠送。
不多说就是泡免税店。
每个品牌柜台各种单品买的多确实会送小样的。
像ahc，有送旅行套装七件套中样。
大家也知道，买的是套盒的话，像雪花秀和后的，是最划算的，根据套盒的价值，每个套盒里都会附送了4-7件小样。
所以柜姐不会再送你了，不会再送了...日本平时不喜欢像韩国这样搞套盒，但像圣诞和新年就会以套装和福袋的形式促销。
小样也包含在套盒里了，所以也不会再送了。
松本清的神仙水圣诞套装已注明不送。
要拿小样也只有靠单品单买，小样赠送的多少是靠购买的金额决定的。
日本专柜根据会员卡录入的购买记录三瓶才会送一个10ml的小样。
所以小样不是那么好拿的，不给人家做业绩，凭什么送你一堆呢。
最后说日上。
要日上送小样也是难上加难。
免税店活动满赠没个大几千也是啥都没有，毕竟也是顶着亚洲价格最低名号的，能不送是真不会送的。
回到淘宝上大量销售小样、尤其是库存惊人，销量惊人只卖小样的店。
虽说小样无价值，但都是和正装有配比的，柜姐和中间商哪敢明目张胆这样做，不怕厂商和品牌商查吗。
而且小样包装较之正装更难分辨真假，与其费心费力搞来正品小样，从大家都懂的不明渠道批来卖不是更省力利润更大吗。
仔细想想，没有正装哪来的小样！
参考：
室友这个学期出国交流，当了一段时间代购，回来的时候带了一大包香水小样，有几十只的样子。
她说一般去专柜买化妆品柜员都会送小样的，她还有好多小样因为限重问题没拿回来都送人了。
emmm最后附一张她送我的香水小样～～～～
参考：
正规小样挺多的，没有那么难弄。
同样是做生意的人，谁能说别人的更划算，都是使劲摸黑别人。
代购摸黑电商，代购的价格当然没有批发商拿货价格低啊，为了生存代购的总是说，你看我这市面上多少钱，电商都是假的，拜托，人家直接和经销商谈好不，你以为人家要去发动所有员工从本地超市抗回中国么。
真假货，怕买假的就奉劝你别网购了，存在怀疑还是请专柜吧，多花点钱，买个安心。
关键是专柜也有柜姐换货的，所以都要小心哦😊，化妆品换的很少，服饰换的多，尤其是鞋。